本报讯(通讯员 周晓亮)“东风小康是根!东风小康的产品是魂!”身兼云南红河州政协委员、云南开远市政协委员、民建云南省企业委员会委员、民建红河州委常委等众多社会职务,红河忠联汽车销售公司(以下简称红河忠联)董事长商德忠,善于抓住事物的核心要点,在汽车销售上更是如此。基于对东风小康未来的信心,商德忠已经决定明年放弃其他汽车品牌的销售,专一经销东风小康产品,而同样基于对东风小康风光系列产品的信心,商德忠也即将抛出大手笔——打造遍布红河州的“东风风光”村。

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月销量翻了两倍多

“以前我们的每月销售30辆,现在每月销售超过100辆!”谈到销售风光系列产品,商德忠用了“突飞猛进”四个字。从每月30辆到每月超过100辆,数字上翻了两倍多,这足以证明风光车在红河州销售的火爆。

在商德忠看来,风光车在红河州销售火爆,原因是有很多,风光车在动力、配置和价位上,与竞品的优势是全方位的。“红河州山多路陡,但风光车车型吸引人,价格吸引人,品质又非常好,用户当然买得放心、用得放心!”为此,红河忠联也结合风光车的竞争优势,要求销售人员要将服务工作做得更加到位,通过电话回访,与竞品优势比较等方式,对风光系列产品进行有效的口碑传播,让越来越多的人喜欢上风光车、购买风光车。正因为如此,红河忠联在今年10月前,就已经提前三个月完成了年度销售任务。

打造“东风风光村”

月销量翻番,提前三个月完成年度销售任务,并没有让商德忠满足,他和他的销售团队正在实施一个新的计划——打造“东风风光村”。这将是红河忠联进一步翻倍超越月销量的一大手笔。

 红河州目前已经是云南第三大汽车市场,在风光系列车热销的情况下,商德忠不断加大销售力度,比如在风光系列产品销售上,风光360已经单独店面销售,在风光系列车广宣上更是要求细致,对宣传品张贴的高度、位置、密度都有详细规范和具体要求,甚至年过五旬的商德忠还亲自示范。不过,这些常规动作之外,红河忠联还有更大的营销动作,打造“东风风光”村,“通过口碑效应,我们要打造更多的东风风光村,对于每个村购买风光车给予优惠,买得越多优惠越多!”

相信未来更“风光”

风光车的热销,让红河忠联得到实惠,也让商德忠想得更多。经过一番权衡和思考,商德忠决定明年起,将让旗下的所有汽车企业取消其他品牌汽车的销售,专营东风小康产品,他表示,对风光系列产品非常有信心,相信风光的未来会有更好的“风景”!

在商德忠看来,人的思想需要定位,企业更是如此,因此他决定扎根东风小康:“东风小康是根,东风小康的产品是魂!”商德忠说,目前红河忠联销售的东风小康产品中,风光系列销量已超过65%以上,特别是风光370上市后,这款具有空间大、座椅自由组合等诸多卖点的新品,将会在红河州掀起又一轮销售热潮。“根据预测,未来家庭多功能车还有2000多万辆的市场空间,东风小康不断推出新品,除了风光370外,明年还将推出SUV,因此我们对风光系列产品非常有信心,我们也肯定将全力以赴,让风光销售再创奇迹!”